Avec plus de 450 millions d'utilisateurs actifs mensuels, Pinterest est une opportunité en or pour les entreprises qui ont pour objectifs : d’améliorer leur visibilité en ligne, attirer du trafic qualifié et augmenter leurs ventes.
Que vous soyez une petite entreprise ou une marque mondiale, ce guide vous fournira des conseils pratiques pour tirer pleinement parti de Pinterest et atteindre vos objectifs marketing sur les médias sociaux.
En résumé : Pourquoi utiliser Pinterest dans votre stratégie ?
- Pinterest est une plateforme incontournable pour les entreprises qui veulent augmenter leur visibilité et à engager une audience en quête d’inspiration.
- Pinterest est un bon endroit pour faire connaître ce que vous vendez grâce à ses images, son public intéressé et sa possibilité de choisir qui voit vos publications.
- En utilisant Pinterest dans votre stratégie en ligne, vous pouvez attirer plus de clients, améliorer votre visibilité sur internet et augmenter vos ventes.
Qu’est-ce que Pinterest ?
Pinterest est un réseau social visuel, utilisé principalement pour découvrir des idées créatives, des inspirations et des tendances.
Les utilisateurs y créent et partagent des tableaux d'images appelées "épingles", organisées selon des thèmes spécifiques.
Plus qu'un simple outil de découverte et de veille créative, Pinterest est une plateforme puissante pour le marketing digital. En effet, elle permet aux entreprises de toucher une audience engagée et motivée par la recherche de produits et de services.
Pourquoi utiliser Pinterest pour une entreprise ?
Pinterest en quelques chiffres…
Utiliser Pinterest comporte plusieurs avantages pour les entreprises. Voici quelques chiffres pour illustrer son potentiel :
- 482 millions d'utilisateurs mensuels mondial en 2024 (dont 92,5 millions en Europe).
- 87% des utilisateurs ont acheté un produit grâce à Pinterest.
- 2 fois plus de chances de voir votre contenu partagé par rapport à d'autres plateformes.
- 40% des utilisateurs gagnent plus de 150 000 euros par an, une audience avec un pouvoir d'achat élevé.
- 85% des utilisateurs consultent Pinterest lorsqu'ils préparent un achat important.
Les avantages d’utiliser Pinterest pour une entreprise
Pinterest est une plateforme idéale aider une cible avec un fort engagement et en quête d’inspiration.
Voici quelques raisons détaillées pour lesquelles votre entreprise devrait envisager d'utiliser Pinterest :
- Faire connaître votre marque : Chaque épingle peut potentiellement atteindre des milliers de personnes, surtout si elle est “repinée” par d'autres utilisateurs.
- Envoyer du trafic qualifié sur votre site web : sur chaque épingle, vous pouvez intégrer un lien vers votre site web. Avec un contenu de qualité et engageant, vous pouvez facilement envoyer du trafic sur votre site et augmenter vos conversions.
- Amélioration du SEO : Pinterest est avant tout un moteur de recherche. En choisissant bien les mots-clés pour décrire vos épingles, vous pouvez apparaitre dans les meilleurs résultats du réseau social.
- Engagement des utilisateurs : Les gens sur Pinterest cherchent souvent des produits ou des services particuliers. En créant du contenu utile, vous pouvez engager ces utilisateurs pour en faire des clients fidèles.
Comment intégrer Pinterest dans votre stratégie de marketing numérique ?
Pour tirer pleinement parti de Pinterest dans votre stratégie digitale, suivez ces étapes essentielles :
1. Créer un compte professionnel
Pour bien utiliser Pinterest, commence par créer un compte professionnel. Un compte Pinterest Business vous donne accès à des fonctionnalités avancées, telles que les outils d'analyse (Pinterest Analytics), les publicités payantes (Pinterest Ads) et les épingles enrichies.
Pour créer un compte professionnel :
- Inscrivez-vous sur Pinterest ou convertissez votre compte personnel en compte professionnel.
- Remplissez toutes les informations de votre profil, y compris une photo de profil professionnelle, une bio claire et des liens vers vos autres réseaux sociaux et votre site web.
2. Optimiser votre profil
Votre profil Pinterest est la première appréciation que les utilisateurs ont de votre marque. Donc, assurez-vous qu'il reflète bien votre identité et vos valeurs :
- Photo de profil : Utilisez votre logo ou une image qui représente bien votre marque.
- Bio : Écrivez une courte biographie en utilisant des mots-clés pertinents pour être plus visible sur la plateforme.
- Lien vers votre site web : Ajoutez un lien vers votre site web et vérifiez-le pour accéder à des fonctionnalités supplémentaires.
3. Créer des tableaux thématisés
Les tableaux sont le moyen par lequel vous organisez vos épingles. Vous devez donc créer des tableaux thématiques alignés avec les intérêts de votre future audience.
Par exemple, si vous êtes une entreprise de décoration d’intérieur, vous pourriez créer des tableaux pour chaque pièce de la maison, des styles de décoration, ou des DIY (Do it yourself).
4. Épingler du contenu de qualité
Pinterest fonctionne comme Instagram, donc sans un contenu esthétique, vous n’irez nulle part. La qualité de vos épingles est alors fondamentale pour attirer et engager votre audience.
Voici quelques conseils pour créer des épingles qui convertissent :
- Images de haute qualité : Utilisez des images professionnelles, avec une excellente résolution et qui capte l’attention.
- Descriptions détaillées (SEO) : Ajoutez des descriptions riches en mots-clés et en informations pertinentes pour apparaitre dans le feed de l’utilisateur.
- Appels à l'action : Incitez les utilisateurs à en savoir plus en intégrant des appels à l'action sur vos épingles comme "Découvrez plus" ou "En savoir plus".
5. Utiliser les Rich Pins
Les Rich Pins ajoutent des informations supplémentaires directement sur l'épingle. Il existe plusieurs types de Rich Pins, y compris les épingles de produit, de recette, et d'article.
Ces épingles peuvent automatiquement afficher le prix, la disponibilité, les ingrédients, et d'autres détails pertinents pour l’utilisateur.
6. Collaborer avec des influenceurs
Travailler avec des influenceurs peut aider votre marque à être plus connue et crédible sur Pinterest. Trouvez des influenceurs avec des abonnés qui correspondent à votre image de marque et qui représentent votre audience.
Travaillez avec eux pour créer une véritable stratégie de marketing d’influence où du contenu engageant et authentique sera au rendez-vous.
7. Analyser les performances
Pinterest Analytics vous permet de suivre les performances de vos épingles et de vos tableaux. Pour identifier cela, suivez des métriques telles que :
- le nombre d'impressions
- les clics
- les repins
- les conversions
Ces différentes métriques vous permettront :
- De comprendre ce qui fonctionne
- D’identifier les tendances
- D’ajuster votre stratégie en conséquence
Quelle stratégie de contenu utilisée sur Pinterest ?
Pour réussir sur Pinterest, adoptez une stratégie de contenu bien pensée. Voici quelques conseils pour créer un contenu qui plaît à votre audience :
Contenus visuellement attractifs
Les visuels sont au cœur de Pinterest. Vérifiez que vos images sont de bonne qualité, lumineuses et attirantes. Utilisez des compositions claires et des couleurs vives pour attirer l'attention des utilisateurs.
Épingles saisonnières et thématiques
Profitez des tendances et des événements saisonniers pour publier des contenus cohérents.
Par exemple, créez des épingles pour les fêtes de fin d'année, les saisons (printemps, été, automne, hiver), ou des événements spéciaux comme la Saint-Valentin ou Halloween.
Descriptions pensées pour le SEO
Utilisez des mots-clés pertinents et des phrases descriptives pour aider vos épingles à apparaître dans les meilleurs résultats de Pinterest. Une bonne description peut encourager les utilisateurs à cliquer sur votre épingle pour en savoir plus.
Épingles régulières
Comme pour toute stratégie de content marketing, la régularité est clé. Et Pinterest ne fait pas exception !
Il est important de publier souvent pour garder l'intérêt de votre public et augmenter la visibilité de vos épingles. Utilisez des outils de planification pour programmer vos épingles à l'avance et assurer une présence constante sur la plateforme.
Utiliser des hashtags
Les hashtags aident à rendre vos épingles plus visibles. Utilisez des hashtags pour toucher plus de personnes et attirer un public intéressé par vos contenus.
Comment utiliser la publicité payante sur Pinterest ?
Avantages des publicités Pinterest
Pinterest ce n’est pas seulement une plateforme de création de contenu ! C’est aussi Pinterest Ads, une régie publicitaire puissante qui comprend de nombreux avantages :
- Un CPC bon marché : le coût sur Pinterest ads est 2 fois inférieur au CPC YouTube et Instagram.
- Audience engagée : Les personnes sur Pinterest cherchent souvent de l'inspiration, donc elles sont plus attentives aux publicités.
- Visibilité prolongée : Les épingles sponsorisées peuvent rester visibles et générer des interactions longtemps après leur publication.
- Ciblage précis : Les outils de ciblage permettent de toucher exactement le bon public, et optimiser l'efficacité de vos campagnes.
Savoir utiliser Pinterest Ads
La publicité sur Pinterest permet d'atteindre facilement un public spécifique et intéressé.
Voici comment l'utiliser :
- Ciblage précis : Utilisez les options de ciblage pour atteindre les utilisateurs en fonction de ce qu'ils aiment, de ce qu'ils font et de leurs informations personnelles.
- Création d'annonces attrayantes : Concentrez-vous sur des visuels attractifs et des appels à l'action clairs.
- Analyse et optimisation : Contrôlez comment vos annonces fonctionnent et modifiez-les si besoin pour obtenir de meilleurs résultats.
Les formats publicitaires disponibles
Avec Pinterest Ads, vous avez la possibilité de créer différents formats :
- Épingles sponsorisées : Des épingles standard promues pour augmenter leur visibilité.
- Vidéos sponsorisées : Des vidéos engageantes pour captiver l'attention des utilisateurs.
- Carrousels : Des annonces multi-images permettant de présenter plusieurs produits ou caractéristiques.
- Épingles shopping : Des épingles qui permettent d'acheter directement sur Pinterest.
Quel est le public visé par Pinterest ?
Pinterest attire un public diversifié, mais fortement orienté vers la consommation. Voici différentes données sur l’audience présente sur ce réseau social.
- En croissance sur la Génération Z : 42 % des utilisateurs ont entre 14 à 27 ans.
- Populaire chez les femmes : en France, la plateforme compte 67 % de femmes contre 33 % d’hommes.
- Personnes avec un fort pouvoir d’achat : Aux USA, la majorité des utilisateurs Pinterest sont issus d’un foyer qui gagne plus de 150 000 dollars par an.
- Consommateurs engagés : Des utilisateurs actifs qui cherchent des idées et des produits pour améliorer leur quotidien.
Quelles entreprises utilisent Pinterest ?
De nombreuses entreprises mondialement connues utilisent Pinterest avec succès, parmi lesquelles :
- IKEA : Utilise Pinterest pour partager des idées de décoration et d'organisation.
- Sephora : Épingle des tutoriels de maquillage et des conseils beauté.
- Etsy : Présente des produits artisanaux et uniques à une audience à la recherche d'originalité.
- Whole Foods : Partage des recettes et des conseils alimentaires sains.
Ces exemples montrent que Pinterest peut être utilisé par des entreprises de différentes industries pour atteindre divers objectifs. Que ce soit pour inspirer les consommateurs, présenter des produits ou offrir des conseils utiles.
